「ユーザー視点」のWebデザインを作る3つのコツユーザーは興味がなければ即ブラウザバック

「ユーザー視点のデザイン」3つのコツ

Webの情報は、新聞や交通広告など紙媒体で情報発信するときよりも視覚に入った瞬間に「ユーザーにとって必要であるかどうか」を判断されてしまいます。ユーザー視点のデザインをしていくうえで役に立つコツを3つ紹介します。

【鏡の法則(ミラーニューロン)】

「鏡の法則(ミラーニューロン)」とは、ユーザーが持つ願望やニーズをそのままビジュアルとして映し出して訴求する手法です。

たとえば、「やせたい」「きれいになりたい」という願望を持つ女性が多く訪れるダイエットのサイトで、アイキャッチ画像の写真を選ぶ際に、きれいに引き締まったスレンダーな体の写真とだらしなく太った体の写真、どちらを選ぶのが正解でしょうか？

ネットサーフィンをしていると、Before・AfterのBeforeである、だらしなく太った体がアイキャッチやサムネイルのサイトを見かけることも少なくありません。

この手法は「ネガティブアプローチ」といい、ユーザーの不安感を煽る広告表現のひとつです。ネガティブアプローチの広告は、比較的インパクトが大きく、クリックへの誘導性も高いですが、マイナスの印象は興味関心へのスピードが出やすい分、減速も速いです。

「ユーザー視点」で長く愛されるサイトを目指すのであれば、ユーザーが求めているポジティブな願望をビジュアル化しましょう。

瞬間風速的なインパクトも時には大切ですが、ユーザーの願望と発信者のニーズの合致するようなサイト作りで信頼感を高めていくことがより重要です。

【ベネフィット】

ベネフィットとは、ユーザーが商品やサービスを利用することによって得られる「利益」や「恩恵」のことを指します。商品やサービスをひとつとっても、ユーザーによってベネフィットを感じる側面は異なります。どの一面を打ち出すのが最も効果的なのかを知るためには、ユーザーが「どんな人なのか」をとことん深堀りして考える必要があります。

たとえば、新しく食品の通販サイトをオープンする際に、「有職主婦」向けのランディングページを作成するとします。しかし、「有職主婦」向けといっても、多少値段がしても健康的な食事やオーガニック食材を好む層と、保存料・着色料、化学調味料入りでもかまわないから安く手軽に食べたいという層とでは、購買傾向は全く異なります。

さらに、オーガニックな食生活を好む層を中心にしたランディングページを作成する場合でも、

• 年齢は30代が多いのか？　40代が多いのか？
• オーガニック食材にこだわる理由は？
• どこまで本格的に食材へこだわりがあるのか？
• 食品だけでなく環境問題にも関心があるのかもしれない？

など、ユーザーの特性を明らかにすることで、デザインの雰囲気(トーン＆マナー)もより有効なアプローチが可能になります。

【インサイト】

インサイトとは、ユーザー自身も気づいていない潜在的なニーズや願望を引き出すことを指します。とくに、「モノが売れない」といわれる現代では、「こういうもの(サービス)がほしかった！」という潜在的なニーズに訴求するデザインは、新たなビジネスチャンスを生み出すことにもつながります。

「デザイン」というと、単に文字や写真、イラストを並べたり何かを飾り立てる技術など、ビジュアル的な要素のことだと思われがちですが、もともとはラテン語で「ある方向性を持って計画を進める」という意味があり、その中には「新しい意味を生み出す」という示唆も含まれています。

インサイトについて、わかりやすく、かつ素晴らしい例を紹介します。以下は、初代iPhoneの発売時のスティーブ・ジョブズのスピーチです。