ダチョウ倶楽部に学ぶ「つかみ文章術」

笑いも文章も「つかみ」が9割？

「つかみはOK」といえば、ダチョウ倶楽部の人気ネタのひとつです。「つかみ」とは導入部分のことで、お笑い芸人にとって「つかみ」で笑いを取れるかどうかは極めて重要です。導入部でお客さんのハートをつかむことができれば、笑いが生まれやすくなり、反対にハートをつかみ損ねてしまうと、その後は苦戦を強いられます。

「つかみ」の重要性は、お笑い芸人に限ったことではありません。小説、劇や映画の脚本、スピーチ、プレゼンテーションなど、あらゆることに通じます。もちろん、文章作成にも同じことがいえます。

たとえば、次の2つの文を見比べてみてください。

例文1と例文2の書き出し（1、2行目）を読み比べたとき、どちらが、続きの文章を読みたくなりますか？　おそらく、ドキっとさせられた例文2ではないでしょうか。例文1は良くも悪くも平凡です。両者の差が「つかみ」の差です。

その続きにどれだけ有益な内容が書かれていても、「つかみ（＝書き出し）」の吸引力が弱ければ、読む人はそこで読むのをやめてしまいます。最後まで文章を読んでもらいたなら、徹底して「つかみ」にこだわり、その吸引力を高める必要があります。

「つかみ」の役割は、読む人の感情を動かすこと

もうひとつ例文をご紹介します。

例文3と例文4の書き出しを読んだとき、続きの文章を読みたくなったのは例文4ではないでしょうか。極めて平凡な書き出しの例文3に対して、例文4では「スマホの奴隷が急増しています」や「四六時中スマホに人生を支配されています」という強い言葉が使われています。思わずドキっとした人、ゾっとした人、あるいは「わたしはスマホの奴隷なんかじゃない！」と、反発したくなった人もいるでしょう。

いずれにせよ、例文4の書き出しを読んだ人は、「この筆者は、どうしてこんなことを言うのだろうか？」と、その理由が気になり、続きを読み進めてしまうのです。例文3と例文4の差も、先ほどと同様に「つかみ」にあります。

「つかみ」の成否は、読者の反応次第

以下は、文章の「書き出し」を読んだときの読者の反応例です。このような反応が得られているようなら、おおむね「つかみはOK」といえるでしょう。続きの文章を読んでもらえる可能性が高まります。

ご覧のとおり、すべての反応に「！」や「？」が付いています。つまり、感情が大きく動いている証拠です。

人は「感情の生き物」です。感情が動くと興味がわきやすくなります。つまり、文章の書き出しでは、よくも悪くも、読む人に「！」や「？」で反応してもらう必要があるのです。

人間の「欲」を刺激すると「！」や「？」が生まれる？

では、どうしたら、読む人に「！」や「？」で反応してもらうことができるのでしょうか？　そのアプローチがよくわからないという人は、人間の「欲」について知っておくといいでしょう。以下は、人間がもっているさまざまな「欲」の一例です。

このように人間にはさまざまな「欲」があります。どの「欲」が強いか（弱いか）は人によって異なります。成長欲求が強い人もいれば、承認欲求（人から「褒められたい」「認められたい」と思う欲求）が強い人、物欲や金欲が強い人もいます。大事なことは、自分の文章を読む人が、どういう「欲」を強くもっているかです。強い「欲」が刺激されると、人の感情は大きく動かされます。

例文2の「書き出し」にドキっとした人は、「損したくない」「○○の結果を出したい」「カッコつけたい」「評価されたい」「賞賛されたい」「優越感に浸りたい」「人によく見られたい」などの「欲」を刺激されたのかもしれません。

例文4の「書き出し」にドキっとした人は、「不安を解消したい」「ムダを省きたい」「効率をよくしたい」「○○に縛られたくない」「自由でいたい」などの「欲」を刺激されたのかもしれません。

もちろん、情報伝達を目的とする実務文の「書き出し」で、読む人の興味を引く必要はありません。一方で、人の心を動かす必要や、共感を誘う必要があるときには、「書き出し」に工夫を凝らしましょう。「つかみ」を制するものは文章を制します。