営業マネジャーのための問題解決の技術
- 電子書籍あり
| 発売日 | 2025.02.14 |
|---|---|
| 著者 | 後藤匡史 |
| 判型 | A5判/並製 |
| ページ数 | 216 |
| ISBN | 978-4-534-06168-3 |
| 価格 | ￥2,200(税込) |
営業マネジャーは、限られたメンバー、予算で目標達成を求められます。本書は、効率よく成果を上げるために必要な、論理的に状況を分析して解決策を導く考え方をわかりやすく解説。チームとメンバーに欠かせない“真の営業力”が備わります。
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詳細
第1章 営業マネジャーには「問題解決」の考え方が欠かせない
第2章 問題を定義する
第3章 問題点を見つけ出す
第4章 原因を明らかにする
第5章 解決策を見つけ出す
著者プロフィール
後藤匡史
ごとう・まさふみ
株式会社シナプス代表取締役社長。15年以上のマーケティング・コンサルタントの経験を有し、食品、化粧品、外食、エンターテイメント、サービス、精密機器、電子機器、電気部品、医療機器、農業資材など数多くの領域の企業を支援してきた。多くの企業が陥る「顧客不在の戦略立案・実行」から、顧客の真のニーズを中心とした組織へと生まれ変わらせることをミッションとして、数多くの企業を変貌させてきた実績を持つ。
研修では、マーケティング研修や営業研修のほか、問題解決スキル研修やファシリテーション研修での実績が豊富で、「すぐに使えるビジネスの実践的なスキル」を伝える講師として評判が高い。
1973年生まれ、横浜国立大学大学院工学部電子情報専攻(工学修士)、グロービス経営大学院 経営学修士(MBA)。2007年シナプス入社、2008年取締役就任、2024年より代表取締役。2021年よりアグリテックスタートアップのテラスマイル株式会社の非常勤取締役を兼任。
