トップ営業を生み出す 最強の教え方
- 紙版在庫なし、電子書籍あり
| 発売日 | 2019.11.20 |
|---|---|
| 著者 | 渡瀬謙 |
| 判型 | A5判/並製 |
| ページ数 | 192 |
| ISBN | 978-4-534-05739-6 |
| 価格 | ￥1,870(税込) |
「センス」や「感覚」で片づけられがちな営業スキルを「見える化」し、「どんな会社でも」「どんな営業マンでも」結果を出せるようになる方法を解説。超シンプルな「6つのステップ式マニュアル」で全員、目標達成！ 精神論にたよらない営業マン育成の教科書。
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詳細
はじめに
第1章 営業をうまく教えられない5つの理由
第2章 部下を営業指導する前に押さえておくべき6つのポイント
第3章 営業を6つのステップで整理する
第4章 売れる営業マンを育成するステップ式営業マニュアルのつくり方
第5章 「ほめて認める」いまどきの部下とのコミュニケーション
付録・演習問題
おわりに
著者プロフィール
渡瀬謙
わたせ・けん
有限会社ピクトワークス代表取締役。1962年、神奈川県生まれ。明治大学卒後、精密機器メーカーに営業職として入社。その後、(株)リクルートに転職。入社10か月目で営業達成率全国トップになる。94年に有限会社ピクトワークスを設立。広告や雑誌制作などを中心にクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。内向型で売れずに悩む営業マンの育成を専門に、「サイレントセールストレーナー」として、オンラインで全国の営業マンを教えている。
著書に『“内向型"のための「営業の教科書」』(大和出版)、『トップセールスが絶対言わない営業の言葉』(日本実業出版社)など多数ある
