「値づけ」の思考法
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| 発売日 | 2019.07.19 |
|---|---|
| 著者 | 小川孔輔 |
| 判型 | 四六判/並製 |
| ページ数 | 288 |
| ISBN | 978-4-534-05708-2 |
| 価格 | ￥1,760(税込) |
「高く売るか？ 安く売るか？」「値下げか？ 値上げか？」「定額販売制か？ 価格変動制か？」「値引きか？ ポイント還元か？」など、きちんと利益が出て、お客が買いたくなる価格の決め方と見せ方を身近な実例、旬な話題、鋭い分析を交えて解き明かします。
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詳細
はじめに
Introduction 定価で販売するか？ 価格を変動させるか？
～値づけの基本方程式と3つのポイント
Chapter1 値づけの論理
～買いたくなる価格には必ず理由がある
Chapter2 スケール重視の低価格戦略
～利幅よりも数量を狙う値づけの思考法
Chapter3 プレミアム価格戦略
～数量よりも利幅を狙う値づけの思考法
Chapter4 価格の心理戦略
～お客の心理を操作する値づけの思考法
Chapter5 価格の調整と顧客満足
～値上げと値下げを成功させる思考法
あとがき
参考図書一覧
著者プロフィール
小川孔輔
おがわ・こうすけ
法政大学経営大学院イノベーション・マネジメント研究科教授。1951年秋田県生まれ。東京大学経済学部卒業。同大学院中退後、法政大学経営学部研究助手、同経営学部教授などを経て、現職。
著書に『よくわかるブランド戦略』(日本実業出版社)、『マーケティング入門』『ブランド戦略の実際(日経文庫)』『誰にも聞けなかった値段のひみつ』(以上、日本経済新聞出版社)、『マクドナルド失敗の本質』(東洋経済新報社)、『しまむらとヤオコー』(小学館)などがある。
