「営業」とは再現性のある科学
- 電子書籍あり
| 発売日 | 2023.01.20 |
|---|---|
| 著者 | 木下悠 |
| 判型 | 四六判/並製 |
| ページ数 | 288 |
| ISBN | 978-4-534-05975-8 |
| 価格 | ￥1,760(税込) |
クビ宣告から トップ営業へと変わった著者が明かす、 リクルート、マクロミル、スタートアップでの実践から生まれた、「営業力＝マーケティングスキル×リサーチスキル」をもとに誰でも成果を出し続けられる法則。「お客様から選ばれ続ける営業」に変わる!
オンラインストアで購入する
テキスト採用など、大量・一括購入に関するご質問・ご注文は、弊社営業部(TEL：03-3268-5161)までお問い合わせください。
著者プロフィール
木下悠
きのした・ゆう
2008年同志社大学卒業後、株式会社リクルート入社。住宅領域にて大手企業を中心とした企画営業に従事。2010年入社3年目の春にクビ宣告に近いC評価を受けたことを機に営業のとらえ方を大きく変え、難攻不落の企業との取引を2年で4倍に伸長させる。その後、大手不動産会社に対して、単なる広告支援に留まらない、産学連携による地域活性化をも視野に入れた大規模提案の功績を評価され、2014年リクルート全社2万人の中で年間10人だけが受賞する「TOPGUN AWARD」を受賞。
2015年株式会社マクロミルに入社。営業として大手食品・飲料メーカーのマーケティング活動を支援。「知る→攻める→創る」という新たな循環型営業サイクルを提唱し、取引額が伸び悩んでいた大手企業取引を大幅伸長。営業部長就任以降は組織戦略変革を推進し、数々の営業パーソンの育成に寄与。戦略変革を実現した功績により、2018年マクロミルグループ全社世界16カ国から4組が受賞するイノベーション表彰「Macromill RecognitionClub」を受賞。
2021年homie株式会社の執行役員/VP of Salesとして参画。homieが掲げるミッション「COLOR YOUR ROLE~あなたらしさを彩ろう~」の実現に向け、自社サービスの提供を主軸とした「住宅・不動産営業DX」を牽引。過去の経験から導き出された営業を再現性のある科学ととらえた理論を武器に、1人でも多くの営業が自分の仕事に自信と誇りを持てる世界を目指し、日々奔走している。
