フォローが大事！　共感を得られる主張文の書き方

一方的に主張するだけでは納得してもらえない

文章を書くことが得意な人の中にも、「主張する文章を書くのは難しい……」と感じている人は多いようです。なぜなら、主張とは「自分の意見を強く言い張ること」だからです。自分の意見を言い張ろうとすればするほど、独りよがりな文章になりがちです。その結果、読む人の同意や共感を得られにくくなり、ときには容赦ない反論が飛んでくることもあります。

読む人を納得させる主張文を書きたいときに、外せない要素があります。それは、読む人の反論を想定したうえで、その反論に理解を示す姿勢を見せることです。「想定される反論への理解を示す」ことによって、その主張に反対の立場を取る人たちにも納得してもらいやすくなります。

以下の主張文をお読みください。

「主張→理由・根拠→具体例→まとめ」という流れを含め、主張としての論理は整っています。一方で、「ふざけるな。誹謗中傷を判断することは容易ではないんだよ！」「表現の自由の制限につながりかねない！」などと反論したくなる人もいるでしょう。「簡単に言うんじゃない！」と声を荒らげられてしまっては、せっかく書いた主張文が退けられかねません。

反論には先回りしてフォローせよ！

先ほどの主張文に、「想定される反論への理解を示す」（以下の4）を盛り込んでみます。

 この主張文に飛んできそうな反論を予測し、主張文の中にあらかじめ盛り込むことによって、該当する反論を封じる効果があります。

文面を意訳するなら、＜この主張に対して反論がある人がいることも、その反論の内容も、重々理解しています＞ということであり、4のパートは、反論予備軍をなだめる“緩衝材”の役割を果たしています。

「警察が法律の処罰対象となる誹謗中傷を判別することは容易ではないだろう」「規制や制限が行き過ぎると、表現の自由が脅かされる懸念もある」という文面を読めば、同様の反論をもつ人は「（この書き手は）良くわかっているじゃないか」と態度を軟化させます。

つまり、「想定される反論への理解（4）」を示すことによって、反論者の溜飲が下がり、主張文が受け入れられやすくなるのです。

「想定される反論への理解を示す」ときに使える定番フレーズ

「反論への理解を示す」ときに使える定番の接続フレーズがふたつあります。それが「もちろん」と「たしかに」です。

【「もちろん」と「たしかに」を使った文例】
・もちろん、○○という気持ちもよくわかります。
・もちろん、○○が難しいことは承知しています。
・もちろん、この案に対して○○という反論が出ることは想定しています。
・もちろん、「再現性が低い」というご意見は甘んじて受け入れます。
・たしかに、○○という立場上、△△が受け入れがたいことは理解しています。
・たしかに、わたしの主張にも穴はあるでしょう。
・たしかに、この主張がドラスティックすぎることは認めます。
・たしかに、「一時的な効果しか得られない」という意見も一理あります。

「想定される反論への理解を示す」パートでは、反論する立場の人の気持ちがわかっていなければいけません。ここで反論者の気持ちをつかめなければ、「（この主張文の書き手は）まったくわかっていない！」と呆れられたり、笑われたり、怒りを買われたりする恐れもあるほか、強烈な反論が飛んでくる恐れもあります。

なお、4で想定される反論への理解を示したのちの5では、再び主張をくり返す必要があります。つまり「あなた（反論者）の気持ちはよくわかりますが、それでもなお○○する必要があるのです」のように、あらためて主張を展開するわけです。この際、5の再び主張を示すパートの文頭には「だからといって」「しかし」「とはいえ」といった逆説の接続フレーズが使えます。

くり返しになりますが、ともすれば独りよがりになりがちなのが主張文です。「想定される反論への理解を示す」内容を挟むことによって、書き手の「視野の広さ」と「冷静さ」を読み手に伝えることができ、結果的に、その主張を受け入れてもらいやすくなります。書き手が一方的に主張をたたみかけてオーバーヒート（自爆）しては本末転倒です。反論者の気持ちを汲み取りながら、巧みに主張を展開しましょう。