ランチェスター戦略「営業」大全
- 電子書籍あり
| 発売日 | 2019.09.12 |
|---|---|
| 著者 | 福永雅文 |
| 判型 | 四六判/並製 |
| ページ数 | 296 |
| ISBN | 978-4-534-05718-1 |
| 価格 | ￥1,870(税込) |
営業ニーズに特化した、いちばん使えていちばん学べるランチェスター戦略本。74のキーワード解説と豊富な図解で基本概念の理解から具体的な顧客の攻略法までを網羅。最も実践的な拡販手法とされるランチェスター戦略を活用して業績を上げる方法がわかります。
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詳細
はじめに
第1章 ランチェスター戦略基本編
第2章 ランチェスター市場参入戦略編（製品戦略編）
第3章 ランチェスター地域戦略編
第4章 ランチェスター販売チャネル戦略編
第5章 ランチェスター シェアアップ戦略編
第6章 ランチェスター営業戦略編
謝辞
巻末付録
参考文献・学習ガイド
ランチェスター用語索引
著者プロフィール
福永雅文
ふくなが・まさふみ
ランチェスター戦略コンサルタント。戦国マーケティング株式会社代表取締役。1963年広島県呉市生まれ、86年関西大学社会学部卒。マーケティング関係の仕事を経て99年にコンサルタントとして独立。小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とする。「特定市場(地域、顧客層、商品)でナンバー1になることが企業の永続的な繁栄のために最も有効である」との考えのもと、企業の戦略づくりの方法を指導する。営業部門・拠点ごとに市場占有率を把握し、シェアと売上・利益を向上させる目標・戦略・行動計画を策定してPDCAを回す仕組みを導入。集客・営業の「武器」づくりのノウハウを提供する。
2005年よりNPOランチェスター協会で講座の内容とテキストの責任者を務め、後進のインストラクターの養成を行なう。同会常務理事。HIS創業者の澤田秀雄氏が立ち上げた起業家や政治家を育成する澤田経営道場の運営母体で理事を務めるほか、さいたま市の外郭団体や南アルプス市商工会などで若手社長の育成機関で講師を務める。歴史に学ぶリーダーシップ(戦略的思考と人間的魅力)についても著述や研修を行なう。『小が大に勝つ逆転経営 社長のランチェスター戦略』(日本経営合理化協会)、『新版ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』『ランチェスター戦略「営業」大全』(以上、日本実業出版社)ほか著書多数。
